鉴定的专家要以高度负责的精神和实事求是的态度，根据代表作的实际水平和所申报的专业技术职务，作出恰如其分的公正评价。
如果是评标过程中的评审意见可以由组长牵头，所有评委一起讨论写。如果是对评审专家的工作评价是由招标人或者代理机构出具。
扩展资料：
专家组评审意见范文：
关于《xx水务有限公司分水岭水厂技改工程节能评估报告表》的专家评审意见，受济南市发展和改革委员会的委托，济南智华咨询有限公司根据国务院《关于加强节能工作的决定》（国发［xx］号文）和国家发展和改革委员会令（xx年第6号）《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》的要求。
组织电气、给排水、能源管理等方面的专家对济南市市政工程设计研究院有限责任公司编制的《济南泉城水务有限公司分水岭水厂技改工程节能评估报告表》（以下简称“节能评估报告表”）进行了函审。
专家本着科学、客观、公正、负责的精神，对本《节能评估报告表》进行了认真审阅后形成如下评审意见：
一、评估依据
1、严禁采用“xx”相关规划纲要。
2、更新过期作废标准，如：《城市污水回用设计规范》采用GB－xx《污水再生利用工程设计规范》；更新《3－kv高压配电装置设计规范》采用GB－xx版。
3、删除本报告未涉及的标准规范，如：《固定资产投资工程项目可行性研究报告及初步设计节能篇（章）编写通则》（Q／CNPC－xx）。
二、项目所在地能源供应条件
应明确水厂电力供应的具体变配电站单位、距厂区的距离和方位，并分析其供电容量、现有负荷，说明供应条件是否满足项目后期运行能源需求。
三、工艺流程与技术方案
1、对于改扩建项目，应对原有工艺、技术方案进行说明，但该节内容主要是改造后的工艺流程与技术方案对能源消耗的影响，须增加相关内容；
2、项目场区东西高差较大，“节能报告表”应补充说明项目原有及新增净水设施平面及高程布置方案，分析如何利用自然高差降低能耗措施及效果。
并说明如何处理原有设施与新增设施的关系，尽可能在项目建设期保持正常运营的前提下达到节能降耗的要求。
四、主要耗能工序、耗能设备、辅助生产系统：
1、复核生产工艺年运行时间，完善主要用电设备年耗电量计算过程。
2、补充虑膜的产水率数据，并与同行业进行比较，进行先进性分析。
3、对耗电较大的膜滤池，建议增加监测和控制设施，确定合理用电工况。
4、主要水泵耗电量计算统计不完善，应补充遗漏设备。
5、补充工业增加值和万元工业增加值能耗指标，并与省、市相关能耗指标比较分析。
6、明确项目采暖方式为集中供暖或者自设空调采暖，并计算空调运行实际年耗电量。
7、补充节水措施，补充水回用率。
五、节能技术措施、管理措施分析评估：
1、该项目能源消耗较大，须组建能源管理体系。
2、增加该项目能源统计、监测等能源计量装置的配置情况。
六、其他：
1、请以《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》（国家发改委第6号令）中“节能评估报告表”的编制要求，增加该报告表“总体能耗指标（单位产品能耗、主要工序单耗、单位建筑面积能耗、单位产值或增加值能耗等）”相应内容。
2、项目能效指标分析中，尽可能针对山东省和济南市同类水厂项目进行能耗指标横向比较，分析项目的能效水平。
3、报告按完善、调整后的能源消耗量对项目各单位能耗分析评估。该项目《节能评估报告表》内容相对完整，深度基本达到要求。经过评审，原则通过济南泉城水务有限公司《分水岭水厂技改工程节能评估报告表》的节能审查。
对《节能评估报告表》中存在的问题，请报告编制单位会同建设单位根据专家评审意见做进一步修改和完善后，报评审单位再次审阅。
xx咨询有限公司
年十一月十一日
项目验收评价报告模板与范文1
一、工程概况：
1、工程名称：遵义县沙湾镇中心幼儿园
2、工程地点：遵义县沙湾镇沙湾小学旁
3、建筑面积及层数：建筑面积约米/-1+3层
4、质量目标：实现合同规定的合格目标。
5、建设单位：遵义县沙湾镇沙湾小学
6、监理单位：贵州建安土木监理有限公司
7、设计单位：贵州长城建筑设计有限公司
8、地质勘察单位：深州市勘查研究院有限公司
9、施工单位：遵义市高原建筑工程有限责任公司
、工程特点：该工程层数为-1+3层，结构形式为框架结构，基础形式为孔桩及独立柱基，地基基础设计等级为丙级，结构安全等级为二级，结构设计使用年限为年。本地区设防烈度小于6度，因本工程为教学楼，按重点设防类别进行抗震设计，抗震丙类处理。本工程混凝土强度等级：孔桩为C、地梁为C、一～三层柱为C，各层梁、板、楼梯为C.工程于xx年7月日开工，xx年5月日提交验收。
二、该项目工程完成简况：
根据参建各方合同约定的内容，工程设计、施工等均按要求的项目完成任务，达到合同的质量等级要求，在本工程设计、施工过程中，严格执行各项法律、法规、质量保证资料、施工管理及建筑材料、构配件和设备的出厂检验报告等档案资料齐全有效。根据施工图约定的内容，审查完成情况如下：
1.完成设计项目情况：基础、主体、室内外装饰工程；给排水工程、消防工程；建筑电气安装工程；屋面工程；经审查基础工程合格、主体工程合格、室内外装饰工程合格、屋面工程合格；给排水工程合格；建筑电气工程合格；消防工程合格。
2.技术档案和施工管理资料：经审查建设前期、施工图设计审查等技术档案齐全；监理技术档案和管理资料齐全；施工技术档案和管理资料齐全。
3.试验报告：经审查主要建筑材料（钢材、水泥、砖、砂、石、防水材料、电气材料等）试验报告齐全，符合要求。
4.工程质量保修书：工程质量保修书已签订，并编制了质量保证书和房屋使用说明书。
三、监督和整改情况：
在工程建设的每一分部、分项过程中：建设、设计、监理、施工等单位密切配合，较好地完成了各项工程的检查，检查中严格地把住了质量关，对需要整改的地方，一经提出施工方便立刻认真整改，整改后监理方进行复查验收，达到标准要求后，才能进入下道工序施工。
在施工过程中，监理单位严格按照国家的建筑工程施工质量标准要求施工，配合各参建单位完成了本工程的施工监理任务，工程施工过程中的每一个工序都严格按照监理大纲、监理程序做，保证了工程质量。
四、验收单位组成：
按照建设部《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》的要求，建设单位于xx年5月日组
织了初验，xx年5月日组织竣工工程的正式验收，参加竣工验收的建设、设计、勘察、监理、施工单位及监督站等人员的组成符合要求。
五、验收整改情况：
该工程验收时建设、监理、施工、设计等单位提出了验收意见，针对验收中提出的问题，施工单位已经整改完毕，由各有关单位进行了复验通过。该项目还做室内环境检测、等电位检测等安全性检测，检测报告由质监部门提供，检测结果合格。
六、工程总体评价：
经过建设、设计、监理、施工、监督等单位共同密切配合，遵义县沙湾镇中心幼儿园工程已经顺利完工。达到竣工验收条件，现正式组织竣工验收。
单位项目负责人：xxx（章）
xx年xx月xx日
项目验收评价报告模板与范文2
一、工程完成情况：
xxx水库除险加固工程经省、市主管部门批准立项，核定总投资万元，其中：国债资金投资万元，地方配套资金万元。该水库除险加固的主要内容为：
①、大坝前坝坡高程以上改为浆砌块石，加固上游坝坡，在大坝左坝肩心墙与溢洪道右侧墙接触面的齿墙后增设一道砼防渗墙；
②、加固溢洪道及下游河道治理；
③、更换弧形工作门及平板检修门，更换弧门启闭机；
④、加固改造上坝及进库公路；
⑤、增设大坝观测设施与自动化控制系统。
工程于xx年5月日开工建设，xx年6月底全面竣工，历时个月，除险加固工程按照设计批准的方案已完成了主要工程，即：完成了大坝前坝坡加固工程；溢洪道加固及下游河道治理工程；完成上坝公路加固工程，包括1.公里的公路护坡及3.2公里的沥青路面铺设，以及公路桥1座，过洪涵洞6座；完成输水泄洪洞事故门、工作门、启闭设备制安工程；完成大坝自动化监测设备的安装及其它工程等，由于受地方配套资金影响大坝砼防渗墙工程未能完成和坝体渗流水位测量仪未安装，其余主体工程均已按设计要求完成。
该工程共完成投资额.万元(不包括待验费万元)，完成主要工程量为：土石方开挖8.万立方米，土石方回填2.万立方米，浆砌石1.万立方米，砼0.万立方米，耗用水泥t，钢筋(钢材).t，木材.立方米，沥青.立方米，劳动工日5.个工日。
二、验收条件检查结果：
依据水利部的有关规定，该工程按设计要求已完成了主要工程施工任务，虽然受地方配套资金影响使个别尾工未能完工，但不影响工程正常安全运用。工程投资使用合理，竣工决算已经完成并通过了竣工审计。竣工资料已准备齐全，工程施工质量已通过了xx市水利基本建设质监站的质量检验，并出具了，工程质量合格。在工程完工试运行中，工程能正常运行，经济效益和社会效益显著，已具备正式验收条件。
三、验收组织准备情况：
xxx水库除险加固工程项目法人已编制完成了和(草稿)，工程设计、施工、监理、运行管理等单位均已编制完成了相应的“工作报告”。依据的有关规定，项目法人提请上级主管部门成立“竣工验收委员会”，负责xxx水库除险加固工程的竣工验收工作。
四、建议验收时间、地点和参加单位：
根据工程完成情况和省、市主管部门的相关要求，xxx水库除险加固工程竣工验收工作建议拟定于xx年xx月xx日进行，验收地点在xxx，参加单位有省水利厅、xx市水电局、财政局、计划局、xx河流域水资源管理局及项目法人、设计、监理、施工、质量监督、运行管理等有关单位。
综上所述，xxx水库除险加固工程已具备竣工验收条件，恳请上级主管部门安排正式验收。
建设单位项目负责人：xxx（章）
xx年xx月xx日
项目验收评价报告模板与范文3
致大连普湾工程项目管理有限公司：
一、工程概况及完成情况：
我司已按照设计图纸及相关设计文件的要求，完成《普湾新区三十里堡临港工业区热力管网及换热站工程》施工任务。
二、验收条件检查结果：
本工程的外网水、电未完善，换热站系统无法调试，应建设单位要求对换热站内的进出水管加连通管，供暖水不经过换热站加热直接供暖(详见技术联系单)，已完成该项变更，截止目前此供热方式已运行两年，本工程按设计要求已完成了工程施工任务，已具备工程竣工验收初验条件。综上所述，《普湾新区三十里堡临港工业区热力管网及换热站工程》已具备竣工验收初验条件，恳请大连普湾工程项目管理有限公司安排验收。
xxx公司
xx年xx月xx日
项目验收评价报告模板与范文4
一、工程完成情况：
xx县xx家园1、2楼工程由xx县房建公司十一项目部于xx年月开工建设，xx年3月底全面竣工，历时个月，按照设计批准的方案已完成了主要工程，即：土建装饰装修工程；给排水工程；电器设备安装工程。
二、验收条件检查结果：
依据国家的有关规定，该工程按设计要求已完成了主要工程施工任务。工程投资使用合理，竣工资料已准备齐全，工程施工质量已通过了质监站的质量检验，并出具了，工程质量合格，已具备正式验收条件。
三、建议验收时间、地点和参加单位：
根据工程完成情况和省、市主管部门的相关要求，xx县xx家园1、2楼工程竣工验收工作建议拟定于年月日进行，验收地点在，参加单位有项目法人、设计、监理、施工、质量监督等有关单位。工程验收申请报告范文。
综上所述，xx县xx家园1、2楼工程已具备竣工验收条件，恳请上级主管部门安排正式验收。
xx县房建公司项目部
xx年xx月xx日
项目验收评价报告模板与范文5
一、工程概况：
xx二期联排别墅工程由天津开发区泰富置业发展有限公司投资开发，由xx建设工程有限公司承建，天建工程管理有限公司监理，天津建工集团建筑设计有限公司设计，北京中铁工建筑工程设计院勘察；本工程建筑面积为.㎡，共计3层，砖混结构。
二、施工过程的质量控制：
施工过程中使用的主要建筑材料钢筋、水泥、砖、砂石、商品混凝土等材料出厂证明书、合格证齐全有效；现场抽样复试，复试合格后投入使用，质量符合设计及规范要求。
地基与基础、主体、装饰装修隐蔽工程完工后自检合格，做隐蔽工程检查记录，然后报监理验收，验收合格后，进行下道工序施工。砼强度实验报告合格齐全。砂浆留有标养试块，强度实验报告合格齐全。
屋面防水采用天津市禹红建筑防水材料有限公司生产的“禹红”牌防水材料；卫生间地面聚氨酯防水采用天津市禹红建筑防水材料有限公司生产的“禹红”牌防水材料；外墙外保温采用采用天津市宝坻区宏顺泡沫板厂生产的系列产品。断桥铝合金窗由天津市大港长江铝业有限公司生产。
给排水、采暖及电气工程实用的材料、质量证明书及合格证均齐全有效。
三、工程施工控制资料：
本工程的质量控制资料与施工同步并基本齐全；其中发生控制资料项；安全功能资料项，观感质量资料项。其中屋面淋水、卫生间试水、铝合金窗三项性能检测，给排水及采暖气密性通球实验，电气照明通电试运行等安全使用功能合格。以上资料均经监理验收全部合格符合施工规范要求。
四、结论
本工程在施工过程中建立健全了管理体系、质量保证体系及安全保证体系，严格执行建筑法律法规及施工质量验收规范规定，坚持过程控制，对施工中出现的问题能够及时整改，杜绝了重大质量事故的发生，确保了工程质量。
现经我公司技术质量部门联合检查，该工程已全部完工，经自检工程质量符合设计要求及施工质量验收规范规定，工程质量合格，达到竣工要求，特申请报验。
项目申请报告书1
淮南市高新区管委会:
随着国家十二五规划的出台，优化能源结构、调整能源 产业布局、推进能源科技创新和进一步建立能源可持续发展 成为了我国未来能源发展的重中之重。同时为了配合淮南市 战略性新兴产业的发展，促进经济结构调整和产业转型升 级，打造立体能源城，中科院等离子体所与淮南市高新区合 作，成立淮南中科储能科技有限公司，并展开太阳能光热之 熔盐储热项目。现就有关事项申请如下： 项目名称：太阳能光热发电之熔盐储热 项目建设地点：淮南市山南区中科院大气研究所北侧，经十 路与纬九路交叉口西南侧。 项目投资业主基本情况：淮南中科储能科技有限公司成立于 _ 年 8 月， 由中科院等离子体所直属单位合肥科聚高技术 股份有限责任公司、淮南市高新区开发投资有限公司及杭州立扬聚光蓄热科技有限公司共同出资组建，注册资本 万元。
建设规模、主要建设内容：项目总投资为 万元，占地 面积为 .。总建筑面积约 平方米，其中一期工程占地约 亩， 建筑面积约 平方米， 库房及加工车间约 平方米，办公用房约 平方米，配套用房 平方米; 二期工程占地约 亩，建筑面积约 平方米，主要是加 工车间、库房、熔盐中试回路、示范回路及示范光场占地约 平方米。 建设周期：项目建设周期为二年，计划分二期进行。一期工 程计划一年，二期工程计划一年，即 _ 年 9 月开始进行 项目的规划和前期工作， _ 年 9 月底完成整个项目的建设 工作，并正式投入使用。 该项目符合国务院关于 “十二五” 《 国家战略性新兴产业 发展规划》的精神，符合《国务院关于加快培育和发展战略 性新兴产业的'决定》的产业政策，本项目属于国家《产业结 构调整指导目录(_ 年本)“四、电力”中“大容量电能 》 储存技术开发与利用”类的国内投资项目，是国家鼓励发展 的产业。项目的实施有利于淮南市新能源领域技术水平的提 升，对地方经济的可持续发展具有重要意义。 妥否，请批示。
附件：投资组建安徽中科储能科技有限公司合作协议。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书2
_公司：
根据工程业务需要，现中标承建的(建设单位)建设单位名称的(工程名称)中标工程名称工程需刻制广西五鸿建设集团有限公司中标工程名称项目经理部印章壹枚，规格- -厘米。该项目部印章交由项目部使用后，我项目部指定专人保管印章，仅供项目部与该工程的业主签证资料使用，不得用于与材料供应商签订协议，并严禁对外和其他与工程无关的事宜。如因印章使用或保管不当，造成经济损失和违反法律等事项，均有项目部承包人承担全部责任。
为保证印章及时回收核销，我项目部缴纳 零 万元给公司作为押金，待工程结束 后。把此印章退回公司，公司同时全额退回押金(无利息)印章如有丢失的，由我项目部全部承担印章丢失的责任及损失，同时公司可全额罚没押金。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书3
尊敬的领导：
能源集团视频会议时，我们的视频出现非高清图像。对此，我们与浪潮施工方、济南安恒利公司的灯光师多次商议，并对能源集团视频会议室的灯光布置进行了调研。现将有关情况汇报如下：
一、能源集团视频会议室灯光布置情况。会议室的主席台上方，均匀分布两排共8组嵌入式的暖色三基灯，前方4组电动旋转的暖色三基灯(后附照片)。在传输高清视频会议时，画面既有层次又有活力，色彩艳丽、图像清晰。
二、集团公司视频会议室灯光布置情况。集团公司二楼大会议室、二楼多功能会议室及一楼调度会议室原来布置视频会议室时，坚持能省则省，减少投入的原则，灯光、音响等均保持原来的布置，没有改造。目前，三个视频会议室的灯光全是普通会议室的冷色灯，色温达到K(K是光源光色的尺度),照度达到Lx(Lx是单位面积所接受的光通量) ，而视频会议室色温要求为K，照度一般要求Lx。高清摄像机在高色温、低照度情况下易致画面的高亮部分层次丢失，曝光不足，画面的层次少，尤其是暗部的层次不能主动体现，使得视频会议时出现图像聚焦发散、模糊。
三、灯光改造的建议。经过在二楼大会议室临时加装部
分暖色三基灯，进行实测后，视频效果明显改善。因此，我们建议：
1、二楼大会议室主席台上方增加4组电动旋转的暖色三基色灯，同时会场第一排会议桌上方也增加4组电动旋转的暖色三基色灯。
2、二楼多功能会议室会议桌中间位置上方，安装4组嵌入式的暖色三基色灯。
3、一楼调度会议室使用视频会议情况较少，建议不改造灯光。
灯光改造费用约4.万元，改造示意图及灯具型号附后。
当否，请公司领导批示
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书4
尊敬的领导：
你好!
农业项目在社会上的地位日益加大，范围也在逐渐往广度发展，为规范农业产业化项目立项程序，提升农业产业化水平，促进农业增效、农民增收，根据区委、区政府《关于加快农业产业化经营的意见》精神，拟定农业项目立项申请书，现就我区农业产业化项目立项程序及有关农业项目立项申请书规范通知如下：
一、立项程序
1.项目实施主体向区农业产业化办公室提供项目 建议书 。
2.区农业产业化办公室初审同意进行论证。
3.区农业产业化办公室组织相关专家对项目建议书进行论证，并作出结论。
4.区农业产业化办公室主任(或区农业产业化领导小组组长)审批。
5.区农业产业化办公室下达立项批复，并建立项目档案。
二、农业项目立项申请报告中立项条件
1.蔬菜 种植 _以上、水果种植亩以上，且总投资估算在万元以上的项目;高科技项目不受此限制。
2.符合北京市某郊区国民经济和社会发展中长期规划或年度计划、土地利用总体规划、城镇总体规划以及农业产业化发展规划。
3.符合国家产业政策和环境保护规定。
4.具有必要性和可行性。
5.投资资金来源基本确定。
三、提供的材料
1.农业项目立项申请书。
2.区农业产业化项目立项审批表。
3.业主与村民签订的土地租用合同。
4.项目建议书，项目建议书应当包括项目建设的必要性和依据，拟建地点、拟建规模、投资估算以及资金筹措设想，经济效益和社会效益的初步分析，环境影响评价等内容。
5.涉及特许经营的项目，需提供有权部门出具的项目申请报告批准意见。
6.法律、法规、规章规定的 其它 材料。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书5
尊敬的领导：
我叫， 毕业 于机械制造与自动化_班。_年_月份实习后由于各方面原因，一直处于失业状况，但是，坚韧开朗，追求卓著的性情始终是我继续前进的动力，实习的历程带给我适应社会的能力，怀着对自主创业的热切盼望，希望学校能给于支持，鼓励。
党和国度激励大学生自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，我选择了自主创业。自主创业是择业的特殊形式，_曾经说过，“要帮助受 教育 者培养创业意识和创业能力通过教育部门的努力，培养越来越多的不同行业的创业者。就可以成为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥重大作用因此自主创业带动就业倍增效应，是我们这些大学生的责任。在亲历亲大学生创业为的 社会实践 中，我积聚了一定的创业经—验和创业思惟，也希望能用自己的知识和力量来改变自己而实现自主创业，因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会义务的青年。
一个人的成功称不上成功，只有带这周围人一起成功才称真正成功。社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。把社会这个大主题带进人生的每一个角落。把维护社会和谐稳定作为己任肩负起来，这是每一位大学生义不容辞的责任。大学是莘莘学子吸取知识和培养能力的海洋，在这片温暖的海域里我们努力拼搏，学习专业知识依靠知识的力量改变命运，在这个过程中我们发扬吃苦耐劳的精神，培养了自主学习的能力，但是面对社会残酷的竞争和错综复杂的社会关系。
我们这些用青春之水浇灌过的花朵不免显得不堪一击。缺乏竞争的实力，在社会的大风大浪中光有强硬扎实的专业知识显然不够。为了使我们各自的梦想在社会这个大舞台上漂亮登场，并不断提高自我，完善自我，从而走上独立自主，以创业带动就业的理想之路。
因此我们恳请学院领导能批准并给予支持。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书6
尊敬的领导：
____项目属______项目，该项目建成对____具有重意义，该项目位于县(区、特区)__乡(镇、办事处)__村，拟占用农用地__公顷(其中：耕地__公顷)、建设用地__公顷、未利用地__公顷)，共计__公顷。现该项目的前期相关工作已完成，特向贵局提出申请，并提供如下相关资料。
1、用地申请;
2、项目建议书、可行性研究报告、初步设计批复或核 准文件;
3、建设单位有关资质证明;
4、建设项目用地预审意见;
5、有资质的单位提供的地质灾害危险性评估报告和压覆矿产资源评估报告及其备案材料和评审意见;
6、建设工程总平面布置图;
7、环保、林业等有关部门的审批文件(涉及林地的);
8、有资质的单位出具的拟征(占)用土地的勘测定界技术报告书和勘测定界图;
9、补充耕地方案或说明材料，涉及度以上坡耕地的，提供证明及确认材料;
、经批准的土地复垦方案及相关材料;
、经批准的社保方案及相关材料;
、土地预存款缴费凭据;
、其他相关资料。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书7
尊敬的领导：
我是台拱镇五寨村三组村民_。在国华2号文件精神鼓舞下，我响应各级政府号召，从州农办请来了农业技术员对我五寨三组的土壤进行了鉴定，均符合种值太子参，因此我已在本组租了近亩土，而且已请人把土挖好，化肥也备齐，可是由于本人资金有限，只购得市斤太子参种，仅够种了5亩多，剩下余亩空土没有种子种，尚欠。6万元购买种子，特向县人大领导申请给予解决部份帮扶贫购买种子，深表感谢。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书8
尊敬的领导：
项目名称：
项目负责人：
所在单位：
建设日期：年月至年月
说明
一、申请重点建设项目应在科学定位、合理规划、瞄准目标、凝练方向、突出重点的原则基础上，详细阐述项目的建设意义、建设内容、经费预算、设备购置、预期总体建设目标和阶段目标，做好项目的节点安排。
二、项目建设实行项目责任制。项目负责人的职责是：
1、提出本项目的建设目标和建设计划;
2、提出本项目的年度投资计划;
3、组织本项目的建设实施，负责工程投资、工期和质量保障;
4、协调本项目的内部关系，解决内部出现的问题;
5、提出本项目建设的年度报告、年度统计;
6、根据要求安排本项目接受中期检查;
7、出具本项目的竣工验收申请报告，做好验收评估的各项准备工作。
三、项目建设审批程序如下：
1、各单位确定项目负责人，提出立项申请并填写项目，提供必要的论证材料;
2、校内相关职能部门组织专家论证，专家及职能部门签署意见;
3、学校重点建设项目领导小组最终审核批准后，发出开工建设的批复文件，并正式拨款。
项目建设意义
总体目标
总体建设内容
分年度建设计划及阶段目标
重点建设项目经费预算总表
单位：万元
支出预算
1、设备购置费2、设备维修费
3、图书资料购置费4、房屋建筑物维修费
5、实验材料费6、测试分析加工费
7、租赁费8、业务费合计
预算总额
分年度预算额年年年年
备注说明：
1、项目建设严格实行预算制，申请人须认真填写《重点建设项目经费预算总表》《重点建设、项目设备购置费预算明细表》和《重点建设项目业务费预算明细表》。其中，后两个《明细表》均指在总预算额度内、且计划在项目申请当年使用的经费;以后年度的项目使用经费计划及明细则应按“分年度预算额”在每年末学校统计下一年度经费预算时统一申报。
2、学校分期划拨的经费以各项目提交的当年年度预算批准额为准。各建设项目承担单位及项目负责人应确保按期执行资金的年度使用计划。
3、项目建设应严格按照开工建设批复文件的内容进行，不得随意变更。在建设过程中如确需变更时，必须坚持以下原则：必须向学校有关职能部门提交有充分变更理由的申请报告和论证材料，经校领导小组批准后方可实施;预期建设目标不能降低：批准建设经费额度不得突破。
4、学校项目建设实行严格的`结项审计制度。申请下年度预算时，需提交上年度经费使用情况报告。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书9
广平县国土资源局：
我单位负责开发建设的广平县城区集中供暖建设用地项目已经完成相关前期工作，特申报建设项目用地预审，现就该项目有关情况报告如下：
广平县鸿运热力有限公司创立于_年月，是一家利用地热能实现城镇建筑群集中供暖的专业化队伍，同时为客户提供地热资源综合利用和循环利用项目的技术及服务。
新能源综合利用和循环利用符合国家政策：《中华人民共和国可再生能源》中“国家将可再生能源的开发利用列为能源发展的优先发展对象，通过制定可再生能源开发利用总量目标和采取相应 措施 ，推动可再生能源市场的建立和发展。国家鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源的开发利用，依法保护可再生能源开发利用者的合法权益。”根据《国务院关于加强节能工作的决定》中“优化能源结构，大力发展高效清洁能源。
引导企业和居民合理用电。大力发展风能、生物能、地热能、水能等可再生能源和替代能源。”和省市城市三年大变样及城镇现代化建设的相关文件精神，为扩大建设规模，改善城镇集中供暖利用模式，推进可再生能源建筑应用协调机制，满足广大人民群众的生活需要，增强广平县经济社会发展能力，特申请实施建设广平县鸿运热了有限公司集中供暖建设用地项目。
建设地址及建设条件：广平县鸿运热了有限公司集中供暖建设用地项目位于广平县西环美丽大道西侧，建设西路南侧。该项目用地是经广平县人民政府批复，占用农村集体土地，采用货币补偿方式，现已对该项目土地补偿工作完成。该项目建设规模拟新征土地.平方米(合亩)，其中办公及行政楼建设用地平方米(7.亩)，道路硬化用地.平方米(2.亩)，公共绿地用地平方米(0.亩)。
该区域交通便利，基础设施目前正在建设当中，广平县县政府、公安局、检察院、广平县人面医院等准备西迁，在未来该区域作为广平县区域规划中的重点，基础设施建设必然完善。 建设规模及主要建筑内容：新建建筑面积.1平方米，其中地上建筑面积.平方米，地下建筑面积.平方米。建筑内容包括：办公楼.平方米，地热供暖泵站平方米，职工食堂.1平方米。
广平县城镇集中供暖项目拟总投资约为万元。一期投资万元，现有3个热力站已安装调试完毕，去年冬季受益面积达到万平方米以上。二期将于明年初动工。企业自筹资金万元，面向社会集资万元。
现呈报建设用地规划方案，及相关资料请校准。
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
项目申请报告书
尊敬的经济开发区管委会领导：
在招商引资政策的感召下，我们山东农资有限公司经过充分的 市场调查 论证，决定在贵处投资建设“山东仓储物流有限公司”项目。项目有关规划如下：
一、项目定位
山东仓储物流有限公司的市场定位为：依托苏鲁豫皖四省交界的特殊地位，以为物流中心的核心，以及周边城市物流基础设施与物流企业为基础，以国家综合运输网络为主干，构筑物流服务区域和物流服务主通道，形成物流发展与运作的架构。物流的内涵为：构筑面向市区重要产业基地、商品集散地、城市消费功能区的1小时区域配送物流圈;构筑以为中心，以及市内周边城市物流设施为依托，面向及周边城市的3小时分拨及终端配送物流圈;构筑以为中心，以国内各主要经济中心城市物流设施为支持的十二小时终端配送物流圈。
二、项目投资
本项目总投资万元，其中：项目注册资金万元，建设投资万元，流动资金万元。项目所需资金全部由我公司自筹。
三、建设规模
本项目拟建在经济开发区内，占地亩，拟建现代化标准仓库1.8万平方米，办公楼占地面积平方米，司机食堂宿舍占地面积平方米，传达室占地面积平方米，停车场及道路平方米，购置车辆台(其中吨位车6台，8吨位车6台，2吨位车台，1吨位车台)及水电消防、绿化等附属设施和配套设施。
现在特向领导申请项目建设用地亩，恳请领导在百忙之中给与批复!
附：《山东仓储物流有限公司建设项目可行性研究报告》
此致
敬礼!
申请人：xuexila.com/shenqing
__年__月__日
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举例：
1、暖气报停期间，因物业公司或供热公司的原因，未将分户阀门关闭，或未将住户家中系统水排空，导致漏水。则由物业公司或供暖公司负责赔偿。
2、暖气报停期间，业主自行打开暖气设施，或对暖气设施进行更改休整，导致漏水致使邻居财产受损，则由业主负责赔偿。
扩展资料：
供热的设施管理
（依据：山东省供热条例）
第三十四条用热分户计量装置或者入户端口以外的供热经营设施的维修、养护、更新责任，由供热企业承担。
用户自有供热设施的养护、维修、更新责任，由用户承担。
第三十五条供热企业应当对其负责管理的供热设施进行定期检查和维护，保证其在使用期内安全稳定运行。
第三十六条供热企业应当建立健全安全生产责任制。对高温高压等重要供热设施，应当按照规定设置明显的安全警示标志。
第三十七条供热主管部门应当建立并实施供热系统能耗统计、监测和考核评价制度。
供热企业应当加强供热设施节能减排管理，实施系统节能改造，降低能源消耗，减少污染物排放，逐步建设供热计量温控一体化远程智能调控技术平台，实现热源、热网、换热站、用户能耗在线监测和自动调节。
第三十八条建设单位在建设工程开工前，应当向城建档案管理机构或者供热企业查明有关地下供热管线的情况。城建档案管理机构或者供热企业应当及时提供相关资料。
建设工程施工可能危害供热设施安全的，建设单位应当与供热企业协商制定安全保护施工方案，并采取相应的安全保护措施后方可施工。在施工中造成供热设施损坏的，应当立即通知供热企业修复，并赔偿损失。
第三十九条供热企业应当制定供热事故抢险抢修应急预案，并定期进行演练。
供热企业发现供热事故或者接到供热事故报告后，应当立即组织抢险抢修，并同时报告供热主管部门。对影响抢修的其他设施，供热企业应当采取合理的应急处置和必要的现场防护措施，并及时通知有关单位。
供热企业可以先行组织施工，有关部门应当允许施工企业事后补办占道、道路开挖等审批手续。
用户自有供热设施发生泄漏等紧急情况，给其他用户正常供热造成影响，供热企业需要入户抢修作业的，相关用户、物业服务企业等应当予以配合。
第四十条因工程建设确需改建、迁移、拆除供热设施的，建设单位应当与供热企业协商确定改建、迁移、拆除方案后方可实施。
第四十一条任何单位和个人不得实施下列危害供热设施安全的行为：
（一）破坏或者擅自改装、拆除供热管网、标志、井盖、阀门和仪表等供热设施；
（二）破坏或者擅自安装、拆卸、改装、干扰用热计量设施；
（三）利用供热管道或者支架悬挂物体；
（四）在规定的供热设施安全间距范围内，建设建筑物、构筑物、敷设管线或者种植深根植物；
（五）在规定的供热设施安全间距范围内，爆破、挖坑、掘土或者打桩；
（六）在规定的供热设施安全间距范围内，堆放垃圾、杂物、易燃易爆等危险物品，排放污水、腐蚀性液体或者气体；
（七）其他危害供热设施安全的行为。
第五章 法律责任
第四十二条违反本条例规定的行为，法律、行政法规已规定法律责任的，按照其规定执行；法律、行政法规未规定法律责任的，依照本条例规定执行。
第四十三条违反本条例规定，供热企业、房地产开发企业等建设单位未按照规定安装供热系统调控装置、用热计量装置和室内温度调控装置的，由住房城乡建设主管部门责令改正，处十万元以上三十万元以下罚款。
第四十四条违反本条例规定，供热企业、房地产开发企业等建设单位未组织供热工程竣工验收的，由供热主管部门责令改正，处三万元以上五万元以下罚款。
第四十五条违反本条例规定，建设单位擅自施工危害供热设施安全的，由供热主管部门责令改正，逾期不改正的，处一万元以上五万元以下罚款；造成损失的，依法承担赔偿责任。
第四十六条违反本条例规定，擅自改建、迁移、拆除供热设施的，由供热主管部门责令限期改正，恢复原状或者采取其他补救措施，处五万元以上十万元以下罚款；造成损失的，依法承担赔偿责任。
第四十七条违反本条例规定，未取得供热经营许可证从事供热经营活动的，由供热主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，处五万元以上五十万元以下罚款。
第四十八条违反本条例规定，供热企业不按照供热经营许可证的规定从事供热经营活动的，由供热主管部门责令限期改正，没收违法所得，处三万元以上二十万元以下罚款；情节严重的，吊销供热经营许可证。
第四十九条违反本条例规定，供热企业延迟供热、提前结束供热或者拒绝用户直接交纳热费的，由供热主管部门责令限期改正；逾期不改正的，处一万元以上五万元以下罚款。
第五十条违反本条例规定，供热企业对具备分户用热计量条件的用户不按照用热量收费的，由供热主管部门给予警告，责令限期改正；情节严重的，吊销供热经营许可证。
百度百科--忻州市城市供热管理暂行办法
百度百科--山东省供热条例
以山东省为例，根据《山东省供热条例》规定：
第二十一条设区的市、县（市）人民政府应当确定当地采暖供热期，明确供热期起止日期，向社会公布，并根据气象情况适时调整供热期限。供热企业不得延迟或者提前结束供热。
第二十二条在室外温度不低于供热系统最低设计温度、建筑围护结构符合当时采暖设计规范标准和室内采暖系统正常运行条件下，供热企业应当保证采暖供热期内用户卧室、起居室的温度不低于十八摄氏度。供用热合同另有约定的，从其约定。
用户认为室内温度不达标的，可以向供热企业提出温度检测要求，供热企业应当在二十四小时内进行检测。对检测结果有异议的，可以委托法定的检测机构进行检测。因供热企业原因导致室内温度不达标的，供热企业应当承担检测费用并减收热费，具体办法由设区的市、县（市）人民政府制定。
扩展资料：
相关法律法规：
根据《山东省供热条例》规定：
第三十条供热企业应当按照供用热合同约定，连续稳定供热，不得擅自中断或者停止供热。
在采暖供热期内，因特殊原因需要连续停止供热超过二十四小时的，供热企业应当提前二日通知用户；因突发事故不能正常供热的，供热企业应当立即组织抢修并报告供热主管部门，及时通知受影响区域的用户。连续停止供热二十四小时以上的，供热企业应当依据停供时间减收相应热费。
第三十一条未经供热主管部门批准，供热企业不得擅自停业。确需停业的，应当在当年采暖供热期开始六个月前向供热主管部门提出申请，供热主管部门应当自收到申请之日起二十日内作出是否批准的决定。
经批准停业的供热企业应当对供热范围内相关用户、设施管理以及热费等事宜作出妥善安排，在当年采暖供热期开始三个月前与承接的供热企业完成交接，并向供热主管部门提出书面报告。
百度百科-山东省供热条例
三、行业生存与发展面临的主要问题
根据家企业的调查情况汇总，当前行业生存与发展面临许多困难和问题，主要突出反映在以下几个方面：
（一）社会评价方面
1.行业社会地位不高。社会普遍认为物业服务属于简单的劳务服务，劳动强度大、行业技术含量低、从业人员待遇差。在调查中，反映行业社会地位不高的企业就有家，占被调查企业总数的.%.
2.行业偏见普遍存在。社会上有一部分群众把业主与物业服务企业之间的关系看作是“雇佣关系”或“主仆”关系，动不动就故意找茬、小题大做，甚至不择手段恶意贬低行业。反映人们对行业存在一定偏见的企业有家，占被调查企业总数的.%.社会上还有部分群体对物业管理行业缺乏信任感。认为行业公信力不强的企业占被调查企业总数的.%.
3.舆论导向存在偏差。这些年来，各种舆论媒体对物业管理行业的正面报道很少，少数媒体片面追求眼球效应，不做深入的调查研究，不问青红皂白，肆意误导群众，给行业造成很大负面影响。认为社会舆论导向有偏差的企业占被调查企业总数的.%.
4.物业服务消费观念不强。人们对物业管理行业提供管理服务的社会性、公共性、有偿性认识不足，对物业服务企业的服务活动不积极支持、不主动配合。认为行业生存与发展环境不宽松的企业占被调查企业总数的.%.认为人们对物业服务常任意压价的占被调查企业总数的.%.
（二）政府监督方面
1.地方立法跟不上，相关政策不配套。一些地方政府及有关部门对物业管理不重视，对行业发展不关心。《物业管理条例》以及企业资质、维修资金、服务收费等管理办法，国务院和中央部委都已制定公布多年，但许多地方至今尚未制定具体实施的配套细则、办法。认为地方立法跟不上的企业有家，占被调查企业总数的.%；认为相关政策不配套的企业有家，占被调查企业总数的.%.
2.政府协调和执法不力，与相关专业部门关系不顺。这次调查中，认为政府协调工作不及时不到位的企业占被调查企业的.%，认为政府缺位和执法不力的占被调查企业的.%.还有相当一部分企业认为与当地各专业部门关系不顺，其中与供水方面不顺的占.%，供电方面不顺的占.%，也有少数企业反映与供气、供暖部门关系不顺。一些部门把物业服务企业当作原来的“房管所”、“基建队”，行政上指手画脚、横加指责，经费上乱摊派、乱赞助。认为对企业干预过多的企业占被调查企业总数的.%.
3.物价部门干预过度，政府定价（指导价）适用过宽。国家发改委、原建设部对物业服务收费定价的范围、对象、方法、标准都有明确规定。但各地方执行时却是五花八门。物价部门严把物业收费审批关，任意扩大政府定价和政府指导价范围。有的地方住宅小区物业服务费0.元/平方米/月，一定年不变。有的地方高档别墅物业服务费0.-0.元/平方米/月，企业怨声载道。反映政府对物业服务收费控制过死的占被调查企业总数的.%，反映任意扩大政府定价范围的占被调查企业总数的8.%.
4.现行税赋政策不合理，企业经济负担太大。相当一部分企业反映各地政府对物业管理行业缺乏扶持和税收优惠政策，加上《劳动合同法》的执行，社会最低工资标准的提高，使企业的负担明显加重。反映这类问题的企业占被调查企业总数的.%.
（三）开发单位建设方面
1.建管不分掩盖和转嫁前期矛盾，给物业服务带来隐患和纠纷。这次调查中认为开发单位利用建管不分掩盖前期遗留问题的占被调查企业总数的.%，认为利用建管不分转嫁新建项目矛盾的占.%，认为利用建管不分压低物业项目交接成本的占.%.反映新建项目房屋质量问题突出的占.%.
2.利用物业服务促进房屋销售，拖欠空置房物业服务费。可以说，开发单位并不都是真正重视物业服务的，而是利用物业服务为开发项目搞包装，打品牌，目的是促进房屋销售，为开发单位的自身利益服务，并且常常拖欠空置房物业服务费。反映开发单位不重视、不支持物业服务的占被调查企业总数的.%，反映开发单位把物业服务当作房屋促销手段的占.%，反映开发商拖欠空置房物业服务费的占.%.
3.住宅项目配套设施不全、不到位，增加了物业服务的难度。一些住宅项目，开发单位片面追求投资效益，尽量压缩配套设施项目，即使规划配套项目，也常常拖延实施，先住宅后配套，给入住后的业主造成多方面的不便利，无形中也给物业管理造成很多无法回避的矛盾和问题。在这次调查中，反映住宅项目配套设施不全的，占被调查企业总数的.%，反映住宅项目交通不方便的占.%，反映住宅项目不按规定配置物业管理用房的占.%.
（四）业主和业主团体方面
1.公共意识不强，守约观念淡薄。一些业主片面强调个人维权，把物业服务企业当成对立面，不遵守规定，不服从管理，甚至故意刁难物业服务人员。从调查反映的数据来看，认为部分业主只讲权利、不讲义务的企业占被调查企业总数的.%，认为业主公共意识普遍较差的占.%，认为业主参与物业管理的意识不强的占.%，反映个别业主不能自觉遵守管理规定的占.%.
2.配合支持不够，欠费现象严重。从调查情况来看，反映业主不配合、不支持物业管理的企业占被调查企业总数的.%，反映业主拖欠物业服务费问题突出的企业占.%，反映业主不按规定交纳物业维修资金的企业占.%.
3.业主大会制度落实不力，运作程序可操作性不强。《条例》设立的业主大会制度，《业主大会规程》规定了业主大会的运作程序，各地在具体执行中感到可操作性不强。虽然《条例》已经颁布多年，但真正落实业主大会制度的地区和范围却很有限。被调查企业反映业主大会制度建立难和成立业主大会后又难运作的分别占了企业总数的.%和.%.
4.业主委员会运作不规范，矛盾问题呈上升趋势。调查资料反映，业主委员会的问题，一方面是业主委员会成立难，另一方面一些成立了业主委员会的区域矛盾问题更加突出。其中反映业主委员会运作不规范的占被调查企业总数的.%，反映业主委员会超范围活动影响社区稳定的占5.%，反映业主委员会有特权化倾向的占.%，反映业主委员会成为物业服务企业对立面的占.%.
（五）物业服务企业方面
1.企业经济效益较低，行业发展后劲不足。反映企业连年亏损的有家企业，占被调查企业总数的.%，反映企业效益低、发展慢的占.%，反映企业发展后劲不足的占.%.分析企业效益差的主要原因，认为是物业服务费标准过低的占.%，认为是物业服务收费率低的占.%.
2.人员素质较低，专业人才缺乏。被调查企业中反映最集中最突出的问题是从业人员待遇低、人才难寻难留、人员流动性大。反映同类问题的占被调查企业总数的.%，认为企业缺乏管理和技术人才的占.%，认为从业人员整体素质不能适应物业管理发展要求的占.%，认为从业人员服务意识差的占.%.
3.服务市场不成熟、行业竞争不规范。由于社会、政府、开发单位、业主和物业服务企业等多方面的原因，物业服务市场目前还尚未达到“公开、公平、公正”、诚实守信和健康有序的良好状态。被调查企业认为企业信用意识差的占被调查企业总数的3.%，同行之间相互压价竞争的占7.%，不择手段恶性竞争的占5.%.
以上各种矛盾和问题的存在，都不同程度影响和制约着行业的发展。
四、关于本调查报告的说明
鉴于本次调查系中国物业管理协会自成立以来首次进行的全国范围内的调查活动，受地域的差异、经验的缺乏、人员的不足、企业的参与、地方的配合等诸多方面的制约因素，给本次调查工作带来了一定的困难，也对调查结果的全面、精确有所影响。由于本次调查工作是在年组织进行的，相关数据的采集基本截至年底。随着《物权法》和《劳动合同法》等法律法规的颁布实施，物业服务企业的收入构成以及用工成本均发生较大的变化，物业管理的其他环境也在改变，这是我们研读本调查报告时应当注意到的问题。在初步调查分析的基础上，中物协将组织研究人员进一步整理分析、分类评估，在摸清行业底数的基础上，针对影响行业发展的重点、难点和热点问题进行深入研究，形成专题报告和政策建议。
给你个提纲，参考下
第一章 总论
总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
一、项目背景
（一）项目名称
（二）建设性质：指新建或改扩建
（三）项目建设单位、法人代表、所有制形式
（四）项目拟建设地点
（五）承担可行性研究的单位及法人代表（或负责人）
（六）可行性研究报告编制依据：支持该项目的经济政策和产业政策。包括国家产业发展规划、发展产业经营的有关方针政策，我市本项目所属行业的中长期发展规划及城市规划的要求，自治区对项目建议书的审定意见等。可行性研究报告编制依据要引用相关法规、政策、规划的目录和文号。
（七）可行性研究报告编制范围
（八）可行性研究报告编制原则
（九）可行性研究报告编制工作概况
1、项目建设的必要性
2、项目发展及可行性研究工作概况
二、可行性研究报告结论
在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址（建设地址）、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。可行性研究结论包括。
（一）市场预测和项目建设规模
（二）原材料、燃料和动力供应(或供水、供暖方式)
（三）厂址（建设地址）
（四）项目工程技术方案
（五）环境保护
（六）项目建成后的组织及劳动定员
（七）项目建设进度
（八）投资估算和资金筹措
（九）项目财务和经济评价
（十）项目综合评价结论
1、综合评价：项目建设的必要性、可行性、技术先进性，经济合理性，环境评价等。
2、论证结论
三、主要技术经济指标表
在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。
四、存在问题及建议
对可行性研究中提出项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二章 项目背景及必要性
这一部分主要应说明项目的发起过程，提出的理由，前期工作的发展过程，投资者的意向，投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统叙述，说明项目提出的背景，投资理由，在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果，重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提出本项目可行性研究的重点和问题。
一、项目提出的背景：阐述项目提出的理由和主要依据，如国家和地区产业政策、行业规划、投资方向、市场因素，政府部门的有关文件和决定等。
二、项目发展概况
项目发展概况是指项目在可行性研究前所进行的工作情况，包括：
（一）已进行的调查研究项目及成果
※（二）实验、试制工作（项目）情况
（三）建设地址初勘和初步测量工作情况
（四）项目建议书的编制、提出及审批过程
三、项目建设的必要性及目的意义：分析阐述项目建设对调整农业产业结构和农村经济结构，开发利用农业资源，改善农业生产条件和生态环境，培育壮大主导产业，提高农业科技含量，增强龙头企业的辐射带动能力、增加农民收入，提高企业效益，发展城市建设，促进我市经济建设等方面产生的积极作用及社会效益。
第三章 建设条件
一、项目区概况
1、地理位置及区域范围
2、自然资源状况：包括水文、气象、土壤、河流水系等。
3、社会经济条件
4、基础设施
5、社会经济状况（农业）：包括耕地面积、农村人口及农业劳动力，项目所在市产业结构、国内生产总值、财政收入、农民人均收入情况等。
※6、项目关联产业的发展现状：产前、产中、产后的发展现状（农业）。
7、项目建设地点选择：按照影响项目经济效益、社会效益、投资等方面做对比分析比较，选择建设地点。
8、环境条件分析
9、各种费用比较
、地形、地貌、地质的比较
二、项目实施的有利条件
1、政策环境
※2、资源优势
※3、市场优势
4、基础设施条件：包括给排水、供暖、供电、交通、效能、运输、通讯、能源及市场建设状况等。
三、主要障碍因素及解决方案
※第四章 建设单位基本情况
（属工农业和经营性项目）
一、建设单位概况：发展历程、现有产品类型，主营业务，企业制度，管理模式，人员结构等。
二、研发能力：企业自身及其技术信托单位的科研开发能力。
三、企业财务状况：企业的资产负债及损益情况，银行信用等级等。
※第五章 市场分析与销售方案
（属工农业和经营性项目）
一、市场分析
1、产品市场供求现状：国内外市场相关产品的供求状况。重点调查目前国内同行企业的布局及生产销售情况。
2、产品市场前景分析：分析预测项目产品未来的市场需求量及本企业的竞争优势和所占市场份额。
3、项目产品的市场竞争优势：项目产品成本、价格、行业标准、质量要求和项目产品供需对同类产品价格变化的影响程度等。
二、产品生产及销售方案
根据市场前景分析，提出项目产品的市场定位、生产规模、预期销售目标。
三、销售策略和营销模式
四、销售队伍和销售网络建设
第六章 项目建设方案
一、建设任务和规模
二、项目规划和布局
※三、生产技术方案及工艺流程
四、项目建设标准和具体建设内容
凡由本项目投资的所有单项工程、配套工程均属项目组成的范围。
1、建设标准
项目产品技术参数、工艺流程、主要工艺设备选择、主要原材料消耗指标等。
2、总平面布置
3、占地面积及分析
4、土建工程
（1）主要建、构筑物的建筑特征及结构设计
（2）特殊基础工程设计
（3）建筑材料
（4）附属设施
（5）绿化
（6）其他
5、其他工程
（1）给排水工程
（2）暖通工程
（3）电器工程
（4）动力及公用工程
（5）地震设防
（6）生活福利设施
五、项目建设进度安排。绘制一张工程建设形象进度表（图）。
第七章 投资估算与资金筹措
一、投资估算依据
二、项目建设投资估算
1、项目建设投资估算：土建投资及构成；设备投资及构成；流动资金；其他投资及构成。
2、无偿资金投资方向：主要科技措施及投入估算；贷款规模及贴息估算；公益性建设措施及投资估算；前期工作费。
三、资金来源与筹措。按照国家有关规定，说明资金来源和筹措方式。
1、申请中央财政资金
2、申请自治区补足资金
3、地方财政配套能力分析
4、项目建设单位自筹及自筹能力分析
5、银行贷款可靠性分析（需出具银行贷款意向书）
6、其他资金
四、资金使用和管理。包括资金的分年度使用安排、有偿资金和银行贷款归还措施与归还计划（为保证财政有偿资金的归还，要有由资质的单位进行担保）等。
第八章 财务和社会效益评价
（属工农业和经营性项目，基础设施建设项目做社会效益评价）
※一、财务评价依据
说明相关的取费标准、财务制度规定、税收政策、资金占用费率、银行贷款利率、贴现率（加工项目为%，其他项目为8%）、项目计算期（年）。
※二、销售收入和销售税金及附加估算
1、销售收入、详细估算产品销售收入、服务收入和其他收入。
2、销售税金及附加。估算项目的城建税、营业税、资源税和教育费附加。
※三、总成本及经营成本估算
1、单位产品生产成本估算
2、项目总成本估算
3、经营成本估算
※四、财务效益分析
财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力的财务状况，以判断项目在财务上的可行性。
1、盈利能力分析：计算投资利润率、静态投资回欺期、财务内部收益率和财务净现值等指标。
2、能力分析：计算资产负债率、银行贷款偿还期、财政有偿资金偿还能力等指标。
※五、不确定性分析
1、盈亏平衡分析
2、敏感性分析
※六、财务评价结论
※七、国民经济评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV，），经济换汇成本或经济节汇成本。
※八、不确定性分析
在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预计和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分析和概率分析，可视项目情况而定。
九、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第九章 环境影响
一、环境影响。说明项目建设对周围环境产生的影响和后果。
二、环境保护与治理措施
三、环保部门意见
※第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价
（属农业建设项目）
一、农业产业化经营
1、壮大主导产业和促进结构调整情况
2、产、加、销、服各环节的利益联结情况
3、辐射带动作用：项目的辐射区域，带动农户数量，基地规模、农民人均纯收入增长量，增加就业人数等
二、农民增收
项目区农民收入增长情况。分析项目区农民收入增长来源的变化情况、增长幅度，与非项目区农民收入进行比较。
三、其它社会影响
通过项目实施，对该地区农村生产生活条件改善、城市建设、环境保护、交通、旅游、教育、改善基础设施、促进经济发展等方面产业的积极作用。
第十一章 项目组织与管理
一、组织机构与职能划分：包括机构设置、机构职责、运行模式、劳动定员等。
二、项目经营管理模式：包括与基地、农民的联结方式等（农业）。
三、经营管理措施：工程管理、生产管理、财务管理、销售管理等。
※四、技术培训。根据生产技术要求，对企业员工或基地农民开展技术培训的方法和措施。
五、劳动保护与安全卫生
六、招标方式和招标范围
七、"四制"实施办法（项目法人负责制、合同制、监理制、工程质量领导负责制）
第十二章 可行性研究结论与建议
根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：
1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见
2.对主要的对比方案进行说明
3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
4.对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见
5.对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见
6.可行性研究中主要争议问题的结论
一、附件
附表1、固定资产投资估算表
附表1-1、土建工程及其它费用
附表1-2、设备投资明细表
附表1-3、科技投资明细表
※附表2、流动资金估算表
※附表3：总成本费用估算表
附表3－1：单位产品生产成本估算表
※附表4：固定资产折旧及无形和递延资产摊销估算表
※附表5：利润及利润分配表
附表5－1：产品销售收入和销售税金附加估算表
※附表6：财务现金流量表(增量全部投资)
※附表7：贷款(含财政有偿资金)还本付息计算表
二、附图
1、现状图
2、总平面布置图
※3、工艺流程图(生产项目)
4、主要工程平面图
三、其他附件
1、选址意见书
2、环境影响报告
※3、资源勘探报告（工业项目）
4、贷款意向书
5、其它
说明：如果属于工业项目，第五章现在的内容比较简单，还需要补充其它内容。前面带※的内容，在编制城市基础设施等非生产性建设项目可行性研究报告时，根据实际不需要论述，或者可以简化。
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢下面是小编为大家整理的经理个人年度工作总结，希望能够帮助到大家!
经理个人年度工作总结1
冥冥之中，已由年初走到了年尾，__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之：
1.销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从_月_日到_月_日有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好;
2.沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度;
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果;
4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、完成的工作
1.销售业绩
截止__年1月1日，共完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，按揭贷款_余户，比去年增长的_%，贷款额约为_万，基本回款_元，回款率为_%，房屋产权证办理_余户，办证率为_%;其中，组织温馨家园等销售展销活动_次，外出宣传_次，回访客户_户，回访率为_%。
2.销售服务业绩
1)整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考;
2)做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈;
3)了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考;
4)加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
3.未完成工作的分析情况
1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任;
2)对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1.有良好的团队合作精神和工作态度。任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量;
2.客户至上，每天坚持练习言、行、举、止。作为销售经理，我每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样;
3.每天坚持做一份业务作业。利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用;
4.认真做好客户档案的记录。姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧;
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同时也为客户赢得一脸笑容。
四、工作中存在的问题和不足
1.依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在_类客户群;
2.针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道;
3.为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势;
4.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础;
5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力;
6.制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆;
7.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
__年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，__年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
经理个人年度工作总结2
时间飞逝，光阴如梭，晃眼__年就过去了。在不知不觉中，新年也过完了。只放了7天假，太短太短，还没有休息够。年度总结都还没有开始写，新年就过完了。好了下面言归正传，总结一下__年，这一年我都做了些什么。
一、做了什么
__年月加入新公司，同时也尝试着做全新的岗位：软件项目经理(纯管理型)。我以前主要从事技术管理工作，现在转而从事项目经理工作。__年底进入公司后，公司给了我一个小项目A，让我先适应，这个项目是一个内部项目，业务比较简单，也没用什么新技术，领导对我的指示就是让我放手用敏捷开发的方法去管理项目，就当是敏捷的试验田来做。有了这话我也就放开了，大刀阔斧的就干起来了。
之后接着就是我的“噩梦”了，公司新开发了一条产品线，是云计算方面的。领导找我谈话，让我结束手上所有的案子，以后全心投入云计算产品线中来。该产品线下面有许多的项目，目前正在运行的有四个项目，其中三个由我来负责，另外一个由我的一个同事负责。说是我的“噩梦”，其实也是对我的一个挑战，因为云计算的项目很偏技术，业务层面相对较少。所以对于我这个技术的门外汉来说是一个很大的挑战。其次，云计算的技术也比较前沿，待解决/未解决的问题也特别的多，在开发的过程当中会碰到很多的阻碍。再次，以前只带一个项目，现在同时带三个项目对于我来说也是一个挑战。但是我也很高兴能有这样的一个机会，接受挑战，没有挑战就不会有进步。
二、收获
1、完成了我人生中一次大的转型，从偏技术岗位成功转型到偏管理岗位上来了。
2、参加了PMP的考试，并一次通过，取得了PMP证书。
3、学习了公司规范的项目管理流程，结合PMP的学习，对同事们也混熟了，结交了不少朋友，非常感谢他们给我的帮忙和支持。
三、不足
1、项目虽然都跌跌闯闯的完成了，结案了。但是总觉得有很多的不足，可以改进的地方。项目结束的太匆忙，没有太多时间去想，去总结经验和坚持下来，断断续续，总是说没有时间。
2、业余时间没有抓紧，太贪玩了。
3、来新公司1年多了，还没有加薪，有点失望。
经理个人年度工作总结3
不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备_号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高__房产的美誉度，充实__的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、工作中存在的问题
__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
三、明年工作计划
新年的确有新的气象，公司在__的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
明年的销售工作中，希望__能顺利收盘并结清账目。收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。
经理个人年度工作总结4
我是__油漆涂料市场副经理，非常感谢公司领导和同事对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。今年1月通过竞聘，担任___油漆市场副经理，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向管理人员过渡的过程。作为分管油漆市场消防保卫及后勤保障工作的副经理，本人积极领导所分管的部门开展工作，努力协调好上下、左右、内外的关系，充分调动员工的工作积极性，努力营造一个既有分工、又有协作，既有纪律、又有情趣的生动活泼的工作局面。现将一年来的工作进行如下汇报：
一、主要工作完成情况
1、消防安全工作
油漆市场作为重点防火单位，消防工作一直是各项工作中的重中之重，为了保证市场工作万无一失，我带领消防人员开展了以下工作：一是进行全面细致的消防检查。对在检查中发现的消防隐患立即整改，决不估息迁就。二是加强消防安全培训工作。对全体员工及市场业户进行消防知识培训，学习《油漆涂料市场的消防预案》，并掌握灭火器的使用方法，如何报火警及火场逃生常识等。同时我们还组织员工及业户现场观摩市消防局举行的型消防演习，使员工和业户真正从思想上树立起消防安全意识，认识到消防安全重要性。三是与业户签订《消防安全责任》，建立《装修审批验收制度》及《摊位装修管理办法》，设装修审批专管员，在装修材料、用火，用电等事项进行严格的把关，设置消防班的人员在施工现场进行监护，保证了市场防火安全。
2、后勤保障工作
市场的后勤保障工作主要是由供暖、供电、保洁工作组成。供暖工作方面，要求我们的水暖技术人员以及时发现并解决问题为工作原则，对市场的供暖设施进行定期检查，发现问题及时解决，保证了市场水暖设施的正常运行。
供电工作方面，要求员工始终以业户至上为服务宗旨，以供电及时、维修迅速、安全高效为工作原则，保证市场的正常供电。在市场成立初期，用最短时间更换照明设施个，在确保市场正常供电的同时，变更了照明功率为公司节约了资金，整个作业期间无任何安全事故。在消防设备检查中发现手动报警器未接线形同空设，厅c区、d区电容器柜不工作等，由于我们发现及时，整改到位，排除了多处重隐患，确保了市场设备安全运行。
保洁工作方面，市场内的环境卫生达到了“内外无死角，地面无脚印”的高标准，多次受到了上级领导及外商的表扬。此外，还涌现了保洁员刘惠兰和赵玉琴在打扫厕所工作期间，不怕脏、不怕累为业户从便池捞手机并拒收客户给予金钱，关玲在厅内捡到一块手表等助人为乐等好人好事，至今共收到表扬信三封。她们在工作中不仅受到顾客及业户的高度评价，同时也为市场赢得了荣誉。
3、强化停车场管理工作
针对市场门前机动车乱停乱放的现象，我们投入量人力、物力对停车场进行了全新规划，并派专人进行管理，保证了车辆按位停放，分区停放，有效的解决了机动车辆乱停乱放的现象，使市场的整体形象有了明显的改观。
4、加强员工队伍建设
一是定期召开工作交流会。消防班员工都是刚参加工作、走入社会的年轻人，为了让他们更快的适应集体生活和工作环境，培养他们与人协作的到—/—精神，调动他们的工作热情和积极性，我就经常组织他们召开工作经验交流会，让他们谈工作中的经验、体会以及在工作中、生活中遇到哪些问题无法解决，通过这样的交流会拉近了我和员工之间的距离，让他们对我更加信任与尊敬，也使我们能更好的配合开展各项工作。
二是进一步完善考核制度，加强考核工作力度。为进一步加强考核工作，我们规范了各部门的职能和人员的岗位职责做到上墙公示，量化部门、岗位的工作职能、工作业绩和行为规范，细化了考核内容，如《消防员岗位考核细则》、《电工岗位考核细则》、《水暖工考核细则》、《更夫考核细则》、《保洁员考核细则》、《外围车辆管理员考核细则》，严格了考核标准，实行公平、公开、公证的考核工作，激发员工的工作热情和积极进取性，在工作中树立良好的工作形象。
三是力开展员工培训工作。对员工进行了语言表达能力、社交礼仪、消防安全知识、岗位技能及安全生产的培训，通过一系列的培训使广员工无论是思想观念还是精神面貌、仪表形象和服务态度等方面都有了很的转变和提高，更加强了员工的团队精神与凝聚力。
5、加强基础建设工作作为新兴的市场，各项基础性工作亟待完善，今年建立了消防档案、消防预案、消防设备设施档案。
二、思想作风建设情况
1、努力学习，全面提高自身素质。
领导干部岗位不同于普通员工，它要求具备更新的知识和更高的自身素质。为达到这一要求，我十分注重各方面的学习：一是向本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向本学习，认真阅读《细节决定成败》、《领导艺术》等籍。二是向领导学。在工作上在与上级领导的接触中，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，身边的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和工作能力才得以不断提高。工作一年来，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很的进步。
2、加强修养，时刻注意自我约束。
在工作和生活中，我总是以身作则，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对基层同事，做到严于律己，宽以待人;对社会外界，做到坦荡处事，自重自爱。一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自己的一言一行，维护市场物业管理的整体形象。
经理个人年度工作总结5
一、营销总结
1、__年月3日：本公司进驻__中心。
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。
2、__年月6日：__中心售楼部盛情开放注：活动当天来客组，并在月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、__年月9日—__年1月9日：__中心开盘前系列活动。
注：活动期间客户积累达余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。
4、__年1月日：__中心一期首批房源正式开盘。
注：__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、__年1月日：启动__中心春节营销计划。
注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、__年4月日—__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动。
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调元/_。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、__年7月日—8月日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且__中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口**放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、__年9月日—月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。
注：期间推出看房送月饼及凭__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致月日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。
9、__年月2日：__中心一期二批商铺房源盛大公开。
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为__中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
、__年月日：__中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
、__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__中心又推向另一个高度。
小结：__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、__中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为.1_及._的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。、号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致、号楼的两室房源一直滞销。
2、__中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、__中心商铺房源套注：本项目的商铺可售房源较少共套，此套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的套房源其中有7套为转角且面积多为_以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，__二期、__二期及__的二期都将在__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__中心面临的竞争威胁依然激烈，__中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容
